Рассмотрим два варианта функционирования рыбного рынка в России.

1. Рынок аукционных и биржевых продаж.
Система аукционных продаж, которая сформировалась в некоторых государствах, где рыбная отрасль занимает одну из ведущих позиций в экономике, также применима в условиях российского рынка только с некоторыми специфическими изменениями и дополнениями к общей схеме. Эта система подразделяется на двухэтапные торги, т.е. на аукцион и на биржу. В первом случае проводятся торги трех категорий. Первая категория, где участвуют контракты на 1000 т рыбопродукции одного наименования с соблюдением конкретности и безусловности сделки. Платежи за каждый контракт осуществляются по ценам на момент заключения сделки в размере от 30% до 50%. Чем выше процент предварительной оплаты, тем выше вероятность договориться с поставщиком о возможности дополнительной скидки по цене, но не более 5%. Размер предварительного платежа также зависит от сроков поставки рыбопродукции по контракту. На аукцион выставляются контракты с поставкой от 10 до 90 суток. Участники аукциона могут оперировать только наличными деньгами и ликвидными векселями.

В торгах второй категории участвуют контракты на 3000 т рыбопродукции одного наименования. В данном случае сроки поставки рыбопродукции определяются от 3 до 6 месяцев. Оплата при заключении сделки - 20% от суммы контракта наличными и ликвидными векселями.

В торгах третьей категории участвуют контракты со сроком исполнения от 5 до 12 месяцев. В этом случае предварительная оплата на момент заключения сделки должна составлять 15% от суммы контракта. Объем одного контракта - 5000 т рыбопродукции одного наименования. Кроме того, на аукцион можно выставлять наличный товар на условиях 100% оплаты. При этом первая цена товара выставляется на уровне аукционных цен будущего.

Особенностью контрактов всех трёх категорий является возможность перепродажи их в целом или дробление на более мелкие объемы. Товар может быть в наличии или в будущем. Владельцы контрактов объявляют о своих намерениях продать контракты и выставляют их на торги по системе биржевых торгов. Платежным средством для оплаты контрактов по системе биржевых торгов могут быть как наличные деньги, так и ликвидные банковские или коммерческие векселя. Если торги проходят не с наличным товаром, вместо контракта покупатель получает дисконтный вексель продавца с авалем производителя рыбопродукции. Полученным векселем продавца покупатель может пользоваться как законным платежным средством или ждать поставки рыбопродукции по контракту.

Система аукционных и биржевых торгов интересна не только непосредственным продавцам и покупателям, но и финансовым учреждениям, желающим выгодно вложить свои средства в ликвидный товар, которым является свежемороженая рыба. Здесь уместна обширная вексельная схема взаиморасчетов, которая предельно высоко активизирует вексельный оборот банков и решение финансовых проблем производителей рыбопродукции и оптовиков.

2. Рынок товарного распределения.
Рынок товарного распределения в своеобразной форме существовал и во времена Советского союза. Происходила динамичная работа по поставкам рыбопродукции, ее распределение по регионам и реализация через известные структуры Главрыбы. Схема была настолько простая и отработанная, что при огромных объемах поставок рыбопродукции проблем с ее реализацией никогда не было. В отдельных случаях рыбу списывали по причине порчи. Государство держало предельно низкие цены на рознице и дотировало рыбный рынок.

Обратным потоком через министерство рыбного хозяйства шло финансирование рыбопромысловых и перерабатывающих предприятий. По сути дела, если бы удалось вернуть эту схему производства и реализации рыбопродукции, то состояние рыбопромышленного комплекса России не было бы столь печальным, а для крупных рыбодобывающих компаний столь драматичным. Если мы вновь обратимся к схеме ("Морская индустрия" N 1, 1998 г., стр. 35), то всё станет предельно ясно, как должна двигаться рыбопродукция и как в обратном направлении должен двигаться капитал. Немаловажным звеном в этой схеме становятся финансовые учреждения, которые координируют финансовые потоки. При этом активно используются ликвидные банковские и коммерческие векселя. Начинают завоевывать рынок векселя предприятий рыбопромышленного комплекса России.

И все-таки, по какому пути конкретно должен развиваться рыбный рынок России?